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Principales conclusions du T3 2017

Les consommateurs ont dépensé 15 % de plus par visite sur un an, un critère de mesure connu sous le nom de dépense des acheteurs, qui représente maintenant le principal moteur de la croissance du commerce digital.

La dépense des acheteurs a dépassé de loin la croissance du trafic au T3, une tendance qui s'est poursuivie au cours des trois derniers trimestres, démontrant que l'engagement efficace des acheteurs sur site est un élément essentiel de l'élaboration d'une stratégie digitale solide.

Les acheteurs ont été incités à acheter grâce à une augmentation de 7 % des taux de remise sur les marchandises, qui s'établissent maintenant à un taux moyen de 22 %, soit le taux le plus élevé jamais enregistré par le Shopping Index. Les sites de mode générale ont dominé cette tendance avec des remises moyennes de 23 %, soit une augmentation de 12 % par rapport à l'an dernier.

Le mobile s'avère exercer l'influence la plus déstabilisante pour le retail : 58 % de tout le trafic du T3 dirigé vers les sites de retail provient des appareils mobiles. Les ordinateurs sont sur le point de tomber sous la barre des 50 % de la part des commandes après avoir connu une baisse de 21 % au cours des deux dernières années.

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Croissance du commerce digital

Évolution du chiffre d'affaires sur 12 mois, du T3 2016 au T3 2017 par exemple.

Croissance des commandes et du trafic par appareil

Croissance des commandes par appareil : évolution du nombre de commandes passées depuis chaque type d'appareil, en pourcentage.

Croissance du trafic par appareil : évolution du nombre de visites depuis chaque type d'appareil, en pourcentage.

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GLOBAL
ORDINATEUR
MOBILE
TABLETTE

Dépenses des acheteurs

Somme moyenne dépensée par visite et par acheteur.

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Intention d’achat

L'intention d'achat mesure l'intérêt d'un panel de consommateurs exprimé au cours de leur parcours d'achat pendant la période de l'analyse. Deux panels de consommateurs sont évalués : 1.) Les acheteurs, autrement dit les consommateurs qui ont réalisé au moins un achat, et 2.) Les consommateurs actifs, c'est-à-dire les consommateurs qui ont envoyé un signal d'achat mais n'ont pas passé de commande. Les signaux d'achat comprennent les commandes, les amorces du processus de paiement, les paniers créés et les recherches effectuées sur les sites.

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Consommateurs actifs
Acheteurs

Part de commandes et part de trafic par appareil

Part de commandes : part de commandes passées depuis chaque type d'appareil, en pourcentage.

Part de trafic : part de visites depuis chaque type d'appareil, en pourcentage.

En raison des arrondis, le total final des valeurs peut être différent de 100%.

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ORDINATEUR
MOBILE
TABLETTE

Valeur moyenne des commandes, taux de remise et frais de port
gratuits

Valeur moyenne des commandes : somme moyenne dépensée par l'acheteur à chaque commande.

Taux de remise : part déduite du montant de la commande en raison de remises sur les marchandises ou la commande. Cette valeur ne tient pas compte des promotions ou des réductions sur les frais de port.

Frais de port gratuits : part des commandes totales expédiées gratuitement à l'acheteur, en pourcentage.

Monde

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VMC ($)
taux de remise
frais de port gratuits

Croissance de l'assortiment de produits

Évolution du nombre total d'articles uniques achetés par un panel de consommateurs.

Monde

Tous secteurs verticaux

AUGMENTATION DES PRODUITS VENDUS SUR 12 MOIS

Trafic des réseaux sociaux

Part des visites dont la source de référence est une plateforme de réseaux sociaux.

Monde

Tous secteurs verticaux

GLOBAL
ORDINATEUR
MOBILE
TABLETTE

Durée de la visite

Durée moyenne d'une visite du consommateur sur le site, en minutes.

Monde

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GLOBAL
ORDINATEUR
MOBILE
TABLETTE

Part des commandes et du trafic sur mobiles par système
d'exploitation

Part des commandes par système d'exploitation : part de commandes passées depuis un mobile pour chaque système d'exploitation, en pourcentage.

Part du trafic par système d'exploitation : part de visites depuis un mobile pour chaque système d'exploitation, en pourcentage.

Les valeurs des parts ne sont pas exhaustives pour tous les systèmes d'exploitation et leur cumul n'atteint pas 100 %. Android est une marque commerciale de Google Inc. iOS est une marque commerciale d'Apple Inc.

Monde

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Android
iOS

Méthodologie

Pour figurer dans le panel de l'analyse, un site de commerce digital doit avoir été actif sur toutes les périodes de l'analyse (dans le cas présent, T3 2015 à T3 2017) et satisfaire un seuil minimal de visites mensuelles. Des facteurs de correction de données supplémentaires ont été appliqués pour assurer un calcul cohérent des indicateurs.

Les notes de bas de page fournissent tout au long du rapport des données complémentaires qui permettent de mieux comprendre l’analyse.

Le Shopping Index est publié tous les trimestres.

Toutes les prévisions mentionnées dans le Shopping Index ne sont que des perspectives reposant sur les valeurs actuelles et historiques ; elles ne sauraient être considérées comme une garantie de performances ou de résultats futurs.

Le Shopping Index ne donne aucune indication sur la performance opérationnelle de Salesforce Commerce Cloud, ou sur ses résultats financiers publiés, notamment la croissance de la valeur brute des marchandises et celle d'autres indicateurs comparables.

Activité d'achat

sites de commerce digital

pays représentés

millions d'acheteurs

milliard de visites

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